3月19日，健合集團(tuán)發(fā)布了2018年財(cái)報(bào)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收101.33億元，同比增長(zhǎng)25.2%。值得一提的是，健合集團(tuán)旗下澳洲保健品牌Swisse業(yè)績(jī)飆升，達(dá)到8.59億澳元。雖然業(yè)績(jī)亮眼，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Life space和GNC也不甘示弱，都在搶占中國(guó)市場(chǎng)份額。另外，隨著我國(guó)對(duì)保健食品行業(yè)的監(jiān)管不斷加強(qiáng)，越來(lái)越多的保健品企業(yè)開(kāi)始嘗試轉(zhuǎn)型和跨界，未來(lái)Swisse或許會(huì)向美妝市場(chǎng)滲透。業(yè)內(nèi)專(zhuān)家表示，海外品牌要學(xué)會(huì)與中國(guó)消費(fèi)者溝通，尋找空白市場(chǎng)進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)。

保健食品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇

健合集團(tuán)年報(bào)顯示，2018年，Swisse在中國(guó)內(nèi)地的銷(xiāo)售額為15.13億元，占Swisse總銷(xiāo)售量的35.6%。健合集團(tuán)還通過(guò)參加跨境電子商務(wù)平臺(tái)舉辦的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不斷加強(qiáng)Swisse在跨境電商領(lǐng)域的渠道建設(shè)。

除了線上發(fā)力，健合集團(tuán)也在加強(qiáng)線下渠道建設(shè)。據(jù)悉，去年，Swisse鈣維生素D片成為中國(guó)新保健品備案注冊(cè)制下首個(gè)獲批的澳洲進(jìn)口保健食品。不僅如此，健合集團(tuán)還向市場(chǎng)推出了新的產(chǎn)品系列，包括Swisse品牌的孕婦及嬰幼兒系列、益生菌系列等。除此之外，健合集團(tuán)會(huì)在未來(lái)加強(qiáng)該品牌在美妝方面的滲透率，以進(jìn)一步提升品牌影響力。

除了Swisse，其他海外保健食品也將國(guó)內(nèi)市場(chǎng)看作新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。據(jù)了解，湯臣倍健此前發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，2018年?duì)I業(yè)收入同比增長(zhǎng)39.86%，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)30.79%。而對(duì)于業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，湯臣倍健認(rèn)為，主要得益于公司推進(jìn)的大單品戰(zhàn)略、電商品牌化2.0策略。值得一提的是，去年，湯臣倍健完成了對(duì)澳洲益生菌企業(yè)Life-Space、兒童營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑品牌Penta-vite的收購(gòu)。據(jù)了解，益生菌Life-Space中國(guó)線下產(chǎn)品將作為下一個(gè)大單品進(jìn)行推廣，開(kāi)拓藥店、母嬰店等線下銷(xiāo)售渠道。

為了爭(zhēng)奪國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，哈藥集團(tuán)與國(guó)外保健品企業(yè)的合作也在加速。2月14日，GNC宣布與哈藥共同成立電子商務(wù)合資公司。哈藥股份獲得GNC 40.1%的股權(quán)，成為其單一最大股東。

公開(kāi)資料顯示，GNC是全球最大的健康營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品的零售商，專(zhuān)注于健康產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)，是美國(guó)最大的保健品品牌之一。在業(yè)內(nèi)看來(lái)，哈藥集團(tuán)與GNC開(kāi)展合作，將有效豐富哈藥集團(tuán)保健品的產(chǎn)品品類(lèi)以及未來(lái)產(chǎn)品儲(chǔ)備，加速其成為中國(guó)保健食品行業(yè)頭部企業(yè)。

中國(guó)保健協(xié)會(huì)相關(guān)專(zhuān)家向中國(guó)商報(bào)記者表示，目前，國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)于保健食品市場(chǎng)都比較重視，會(huì)通過(guò)收購(gòu)國(guó)外保健食品企業(yè)來(lái)增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力，搶奪市場(chǎng)份額，國(guó)內(nèi)保健食品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇是必然趨勢(shì)。

學(xué)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)和溝通才能突出重圍

在上述專(zhuān)家看來(lái)，我國(guó)保健食品行業(yè)正在從發(fā)展時(shí)期逐步走向成熟時(shí)期，行業(yè)也會(huì)變得越來(lái)越規(guī)范，年前的“權(quán)健事件”加速淘汰了一批不合格的企業(yè)，這對(duì)于正規(guī)的企業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)利好。

中國(guó)營(yíng)養(yǎng)保健食品協(xié)會(huì)相關(guān)專(zhuān)家認(rèn)為，未來(lái)，海外保健食品企業(yè)在搶占市場(chǎng)方面需要根據(jù)自身產(chǎn)品的特殊性進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。像Swisse會(huì)比較偏向于快消品的銷(xiāo)售方式，需要大量占領(lǐng)線上線下渠道。而Life-Space的專(zhuān)業(yè)性會(huì)更強(qiáng)，這就需要消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有更深入的了解。

上述專(zhuān)家直言，對(duì)于海外保健食品企業(yè)來(lái)說(shuō)，比起了解自身產(chǎn)品定位，更需要了解的是中國(guó)市場(chǎng)。他認(rèn)為，現(xiàn)在不少海外品牌都低估了中國(guó)市場(chǎng)的復(fù)雜性，他們不善于結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)的特殊性進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃。所以這種信息的不對(duì)稱(chēng)以及對(duì)市場(chǎng)的不敏感才是企業(yè)面臨的最大問(wèn)題。品牌方需要學(xué)會(huì)和中國(guó)消費(fèi)者溝通，了解他們的消費(fèi)心理，尤其是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物者的消費(fèi)心理和習(xí)慣。

不可否認(rèn)，在貿(mào)易全球化的格局下，國(guó)內(nèi)保健食品企業(yè)收購(gòu)海外品牌是一個(gè)非常積極的策略，借助資本可以實(shí)現(xiàn)“質(zhì)的飛躍”。但國(guó)內(nèi)企業(yè)除了強(qiáng)調(diào)對(duì)于品牌的掌控力之外，更應(yīng)該重視與海外品牌的協(xié)同效應(yīng)，加強(qiáng)資源整合能力，謀求更大的突破。

文章來(lái)源：中國(guó)商網(wǎng)