隨著功能飲料市場逐步成為熱點(diǎn)行業(yè)，各大企業(yè)和品牌紛紛進(jìn)入該領(lǐng)域，世界直銷知名企業(yè)安利也強(qiáng)勢切入，將旗下的XS運(yùn)動營養(yǎng)飲料引入中國。自8月12日開啟預(yù)售以來，XS憑借強(qiáng)大品牌影響力、零食糖、零合成防腐劑和炫酷口感，特別是安利在中國強(qiáng)大的營銷渠道，迅速成為網(wǎng)紅產(chǎn)品。9月4日，XS正式對外銷售，短短29小時(shí)，銷量達(dá)到1000萬罐。9月6日，XS品牌聯(lián)合創(chuàng)始人大衛(wèi) · 范德文、安利大中華市場副總裁余放共同出席XS售出1000萬罐盛典，對外宣布這一消息。
余放在發(fā)布會現(xiàn)場談及XS品牌對安利中國的意義時(shí)表示，安利將XS產(chǎn)品引入中國，希望通過XS帶給中國消費(fèi)者年輕和積極的生活態(tài)度，推動安利品牌年輕化變革。XS肩負(fù)的安利品牌年輕化的歷史使命，是近年來安利積極落實(shí)“年輕化戰(zhàn)略”的縮影，是安利實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)思維”，拉近與年輕消費(fèi)者距離的重要一步。
XS創(chuàng)造“中國速度” ?推動安利年輕化變革
近年來，功能性飲料市場增速迅猛，未來五年預(yù)計(jì)復(fù)合增長率將超過20%，市場潛力巨大。XS不到29小時(shí)售出1000萬罐，此次創(chuàng)造“中國速度”銷售奇跡的中國市場，是任何一個世界性品牌都無法忽視的。
基于安利在中國強(qiáng)大的營銷網(wǎng)絡(luò)和資源支持，以及對中國消費(fèi)市場的深入觀察，大衛(wèi)·范德文認(rèn)為：“中國在快速發(fā)展，不僅僅是在一二線城市，一些三四線城市也有著很快的發(fā)展速度。所以說，這時(shí)能夠上市一些高端的運(yùn)動能量系列產(chǎn)品，就是我們來到中國最好的時(shí)機(jī)?！?月中旬至今，大衛(wèi)和團(tuán)隊(duì)在北京、長沙和昆明等全國31個城市相繼舉辦XS上市全國市場推廣活動，XS開啟預(yù)售以來，銷售數(shù)量一路攀升，于9月6日昆明站迎來售出1000萬罐的上市慶典。
2001年，XS品牌成立于全球極限運(yùn)動愛好者心中的圣地——美國加州拉古娜海灘，是全球銷售的無食糖能量飲料品牌。憑借獨(dú)特的口感和強(qiáng)大的產(chǎn)品力，一經(jīng)推出便積累了眾多擁躉。
據(jù)了解，XS不含食糖，熱量極低；產(chǎn)品中更富含多種B族維生素和珍貴人參萃取精華。在口味方面，多款不同產(chǎn)品均是繽紛鮮果口味加氣泡，口感炫酷；同時(shí)，它還不含合成色素和合成防腐劑，突出健康概念。品牌內(nèi)涵豐富，產(chǎn)品力強(qiáng)大的XS上市后，也一直在尋找合適的營銷渠道和舞臺。因?yàn)楹桶怖纳詈駵Y源，2003年，安利成為XS運(yùn)動營養(yǎng)飲料的獨(dú)家經(jīng)銷渠道。2015年，安利成功收購XS品牌，并將這一代表著激情、勇于嘗試、敢于挑戰(zhàn)的品牌帶到了更高的舞臺和更為廣闊的全球市場，XS登陸中國市場前，已在全球51個國家和地區(qū)售出超過10億罐，為安利創(chuàng)造了超過20億美元的銷售業(yè)績。
快消品行業(yè)權(quán)威人士分析認(rèn)為，近年來，由于功能飲料市場的逐步興起，國內(nèi)功能飲料種類繁多，實(shí)現(xiàn)差異化的競爭和定位是在該品類中脫穎而出的重要保障。余放表示，XS跟市場上的同類產(chǎn)品相比，會采取不同的營銷策略。同時(shí)，它是全球率先一款不含食糖的能量飲料，無論是價(jià)格、文化、品牌形象，從這些角度來看，安利對于XS在中國市場的前景是非常有信心的。
此次進(jìn)軍功能飲料市場，除了看好中國市場的潛力，XS還被安利賦予了更高期待——肩負(fù)著安利品牌年輕化的歷史使命。對于XS年輕化的意義，品牌創(chuàng)始人大衛(wèi)·范德文表示：“年輕和自由取決于你的行為，而不是年齡。XS品牌追求自由，崇尚生活，希望可以通過XS幫助安利營銷人員完成這一夢想。XS品牌是冒險(xiǎn)精神、工作和娛樂的完美結(jié)合?！?/span>
對于XS給安利中國帶來的變化，余放表示：“XS給安利帶來了新的面貌，它是一個面向年輕人的超級入口。安利公司將XS產(chǎn)品引入中國，希望通過XS帶給中國消費(fèi)者年輕和積極的生活態(tài)度，推動安利品牌的年輕化變革?！盭S肩負(fù)的安利品牌年輕化的歷史使命，是近年來安利積極落實(shí)“年輕化戰(zhàn)略”的縮影。近年來，功能性飲料市場增速迅猛，未來五年預(yù)計(jì)復(fù)合增長率將超過20%，市場潛力巨大。XS不到29小時(shí)售出1000萬罐，此次創(chuàng)造“中國速度”銷售奇跡的中國市場，是任何一個世界性品牌都無法忽視的。
基于安利在中國強(qiáng)大的營銷網(wǎng)絡(luò)和資源支持，以及對中國消費(fèi)市場的深入觀察，大衛(wèi)·范德文認(rèn)為：“中國在快速發(fā)展，不僅僅是在一二線城市，一些三四線城市也有著很快的發(fā)展速度。所以說，這時(shí)能夠上市一些高端的運(yùn)動能量系列產(chǎn)品，就是我們來到中國最好的時(shí)機(jī)?！?月中旬至今，大衛(wèi)和團(tuán)隊(duì)在北京、長沙和昆明等全國31個城市相繼舉辦XS上市全國市場推廣活動，XS開啟預(yù)售以來，銷售數(shù)量一路攀升，于9月6日昆明站迎來售出1000萬罐的上市慶典。
2001年，XS品牌成立于全球極限運(yùn)動愛好者心中的圣地——美國加州拉古娜海灘，是全球銷售的無食糖能量飲料品牌。憑借獨(dú)特的口感和強(qiáng)大的產(chǎn)品力，一經(jīng)推出便積累了眾多擁躉。
據(jù)了解，XS不含食糖，熱量極低；產(chǎn)品中更富含多種B族維生素和珍貴人參萃取精華。在口味方面，多款不同產(chǎn)品均是繽紛鮮果口味加氣泡，口感炫酷；同時(shí)，它還不含合成色素和合成防腐劑，突出健康概念。品牌內(nèi)涵豐富，產(chǎn)品力強(qiáng)大的XS上市后，也一直在尋找合適的營銷渠道和舞臺。因?yàn)楹桶怖纳詈駵Y源，2003年，安利成為XS運(yùn)動營養(yǎng)飲料的獨(dú)家經(jīng)銷渠道。2015年，安利成功收購XS品牌，并將這一代表著激情、勇于嘗試、敢于挑戰(zhàn)的品牌帶到了更高的舞臺和更為廣闊的全球市場，XS登陸中國市場前，已在全球51個國家和地區(qū)售出超過10億罐，為安利創(chuàng)造了超過20億美元的銷售業(yè)績。
快消品行業(yè)權(quán)威人士分析認(rèn)為，近年來，由于功能飲料市場的逐步興起，國內(nèi)功能飲料種類繁多，實(shí)現(xiàn)差異化的競爭和定位是在該品類中脫穎而出的重要保障。余放表示，XS跟市場上的同類產(chǎn)品相比，會采取不同的營銷策略。同時(shí)，它是全球率先一款不含食糖的能量飲料，無論是價(jià)格、文化、品牌形象，從這些角度來看，安利對于XS在中國市場的前景是非常有信心的。
此次進(jìn)軍功能飲料市場，除了看好中國市場的潛力，XS還被安利賦予了更高期待——肩負(fù)著安利品牌年輕化的歷史使命。對于XS年輕化的意義，品牌創(chuàng)始人大衛(wèi)·范德文表示：“年輕和自由取決于你的行為，而不是年齡。XS品牌追求自由，崇尚生活，希望可以通過XS幫助安利營銷人員完成這一夢想。XS品牌是冒險(xiǎn)精神、工作和娛樂的完美結(jié)合?！?/span>
對于XS給安利中國帶來的變化，余放表示：“XS給安利帶來了新的面貌，它是一個面向年輕人的超級入口。安利公司將XS產(chǎn)品引入中國，希望通過XS帶給中國消費(fèi)者年輕和積極的生活態(tài)度，推動安利品牌的年輕化變革?！盭S肩負(fù)的安利品牌年輕化的歷史使命，是近年來安利積極落實(shí)“年輕化戰(zhàn)略”的縮影。
戰(zhàn)略創(chuàng)新 ?引領(lǐng)直銷行業(yè)發(fā)展
安利在2014年即開始推進(jìn)“年輕化戰(zhàn)略”，通過其自有的移動社交電商平臺及社交媒體矩陣，與網(wǎng)絡(luò)新生代開始深度接觸。據(jù)余放介紹，早在2011年安利即搭建了專屬年輕營銷人員的業(yè)務(wù)平臺“青英薈”，通過活潑有趣的培訓(xùn)開展產(chǎn)品及服務(wù)技能培訓(xùn)，吸引大量80、90和00后參與其中。2014年，安利組織15000名35歲以下的營銷人員赴韓國參與“營銷菁英海外進(jìn)修研討會”，開啟“年輕化”轉(zhuǎn)型。
年輕化戰(zhàn)略，是安利在2015年發(fā)布聚焦未來十年發(fā)展的“2025戰(zhàn)略”中的重要一環(huán)。面對“互聯(lián)網(wǎng)+”和“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的浪潮，安利希望通過全面實(shí)施體驗(yàn)戰(zhàn)略、數(shù)字化戰(zhàn)略和年輕化戰(zhàn)略，為直銷體系插上移動社交電商的翅膀，推動傳統(tǒng)直銷模式轉(zhuǎn)型升級，為營銷人員打造O2O大眾創(chuàng)業(yè)平臺，實(shí)現(xiàn)未來十年安利平臺上成功創(chuàng)業(yè)者數(shù)量翻番的目標(biāo)。
據(jù)余放介紹，截至2017年7月，安利已在國內(nèi)建成61家旗艦體驗(yàn)館、體驗(yàn)館、體驗(yàn)店，安利體驗(yàn)實(shí)體已經(jīng)覆蓋全國核心城市、大部分省會城市，以及區(qū)域/省域經(jīng)濟(jì)中心城市。預(yù)計(jì)在2019年，現(xiàn)有的266家體驗(yàn)實(shí)體及傳統(tǒng)店鋪將全面升級為230家體驗(yàn)實(shí)體，通過差異化定位，達(dá)至全方位的市場支持。同時(shí)，因應(yīng)城市群已成為推進(jìn)我國新型城鎮(zhèn)化的主體發(fā)展形態(tài)，安利宣布改變此前在中國分省設(shè)置分公司的組織架構(gòu)，打破省域界限，根據(jù)區(qū)域市場潛力、業(yè)務(wù)發(fā)展水平、交通肌理等因素，將全國市場劃分為40個城市群，進(jìn)一步提升組織效能，全面優(yōu)化資源配置、更好地服務(wù)消費(fèi)者，落實(shí)體驗(yàn)戰(zhàn)略。
在線上，安利正在完善數(shù)字化平臺建設(shè)，優(yōu)化網(wǎng)購體驗(yàn)。今年上線的“安利云購”平臺，深度整合了安利多個涵蓋PC端和移動端的自有電商平臺，可以對消費(fèi)者的行為進(jìn)行記憶與分析，智能化推薦產(chǎn)品，精準(zhǔn)滿足和引導(dǎo)消費(fèi)需求。截至目前，安利自有線上平臺上產(chǎn)生的銷售額已超過安利年銷售額的50%，已經(jīng)發(fā)展成為中國頗具規(guī)模的O2O直銷電商平臺。
從深入了解年輕人的喜好和價(jià)值觀，到推出符合年輕人個性化需求的產(chǎn)品，再到打造能夠吸引年輕人充分施展才能的創(chuàng)業(yè)平臺，余放認(rèn)為“年輕化戰(zhàn)略”的成效是安利在線下與線上都找到了與年輕人溝通的方式。
“隨著年輕化戰(zhàn)略的推進(jìn)，目前安利新加入的營銷人員中，超過一半年齡在35歲以下，活躍的營銷人員中，四成年齡在35歲以下。”余放說這些年輕人觀念新穎，富于創(chuàng)新，擅長運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)工具，更善于以貼近消費(fèi)者的語言和方式進(jìn)行營銷；他們的加入，給安利注入了新鮮血液和活力，并影響著逐漸成為市場主力的年輕消費(fèi)者。在收獲年輕人為安利帶來積極變化的同時(shí)，余放希望隨著各項(xiàng)戰(zhàn)略舉措的持續(xù)發(fā)力，安利可以繼續(xù)引領(lǐng)中國直銷行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。
文章來源：中國經(jīng)營網(wǎng)
