雖然知名度遠遠不及Swisse、Blackmores或者自然之寶等海外保健品牌，但新西蘭的GO Healthy還是被中國資本“看上”了。

? ? ? ? 億邦動力網(wǎng)近日對鼎暉投資入股新西蘭保健品企業(yè)Better Health（旗下?lián)碛斜＝∑放艷O Healthy）進行了報道。這筆交易，只是最近一年內(nèi)眾多中國企業(yè)“收割”海外保健品的其中一項。

??“和中國人做生意”成為剛需

? ? ? ? 毫無疑問，之所以接受鼎暉的投資，一個很重要的原因是Better Health對中國市場廣闊空間的美好想象?！岸熗顿Y這樣的股權(quán)合作伙伴，能幫助我們在國際市場規(guī)模取得增長，這一點我們靠自己可能無法實現(xiàn)?！盉etter Health創(chuàng)始人Driscoll在一份聲明中這樣說道。

? ? ? ? 有Swisse、Blackmores等在中國火得一塌糊涂的澳洲保健品標(biāo)桿在前，誰能不對中國市場動心呢？

? ? ? ? 數(shù)據(jù)顯示，Blackmores在2016財年的收入為7.17億澳元(約合人民幣38億元)，收入對中國市場依賴程度為35%;而Swisse2015年在阿里巴巴平臺上銷售額達到7.1億元人民幣，收入對中國市場依賴程度為40%。2016年上半年，Swisse的收入達到12.84億元，同比增長34.9%。

? ? ? ?再來看看新西蘭的保健品企業(yè)Vitaco，其2016年上半財年在中國的銷售收入達到5993萬人民幣，全年則達到1.5億人民幣，比去年同期增長了38.4%。

? ? ? ? “澳洲的新黃金時代來了，想要把握住這個機會，就得懂得和中國人做生意！”Swisse被合生元收購后，公司首席執(zhí)行官Radek Sali曾這樣公開表示。這句話對于澳大利亞的鄰居——同樣擁有豐富保健品供應(yīng)鏈資源的新西蘭來說，同樣合適。

? ? ? ?而“懂得和中國人做生意”，除了進行一般的品牌合作、渠道合作，近一年來還有一個越來越明顯的趨勢是資本合作。包括湯臣倍健、澳優(yōu)、合生元、上海醫(yī)藥、艾蘭得、金達威等在內(nèi)的多家中國企業(yè)都已經(jīng)與海外保健品企業(yè)實現(xiàn)資本合作。其中，合生元耗資88億拿下Swisse100%股權(quán)成為外界最津津樂道的案例。

? ? ? ? 與很多創(chuàng)業(yè)者將“被收購”冠以悲情色彩不同，澳新地區(qū)的保健品品牌商似乎對于來勢洶洶的中國資本并不排斥，甚至表示歡迎。

? ? ? ? “澳洲在保健品原材料方面有極大的優(yōu)勢，但澳洲本土市場實在太小了，而且競爭非常激烈。向全球擴張，是很多品牌商必須跨出的一步。接受中國企業(yè)的資金，一方面可以有更強的研發(fā)和市場推廣實力，另一方面也能對中國市場有更深的了解，并進行資源對接?！币晃辉┞氂诎闹薇＝∑菲髽I(yè)的人士向億邦動力網(wǎng)分析道。

??? ? 誰是“下一個Swisse”？

? ? ? ? 盡管有人看好有人唱衰，Swisse都已經(jīng)成為不少海外保健品牌們的發(fā)展標(biāo)桿。海外代購+中國跨境電商平臺的“神助攻”，能否誕生更多的“Swisse”？

? ? ? ?億邦動力網(wǎng)梳理了幾家風(fēng)頭正勁的澳洲/新西蘭保健品牌現(xiàn)狀，并了解了其對于中國資本的態(tài)度，將其整理如下：

? ? ? ? 澳洲保健品集團Pharmacare（中文名：澳葆）

? ? ? ? Pharmacare是澳洲典型的家族企業(yè)，已經(jīng)65歲的Pharmacare創(chuàng)始人兼董事長Toby Browne談起自家產(chǎn)品還神采飛揚。他對于中國市場的興趣也非常高，并表示會有節(jié)奏地一步一步進入中國市場。

? ? ? ? Pharmacare旗下有27個子品牌，產(chǎn)品在49個國家有銷售，是澳大利亞領(lǐng)先的保健個護公司。2014年，Pharmacare正式進入中國，并在廣州設(shè)立子公司。截至目前，包括Natures way（主打營養(yǎng)補充劑）、Bioglan(專業(yè)營業(yè)補充劑)、Redwin（個護）、Fatblaster（體重管理）、Skin Doctors（藥妝） 等7個品牌已經(jīng)在中國有銷售渠道。

? ? ? ? 目前，Pharmacare與天貓國際、唯品會、網(wǎng)易考拉和京東全球購等多家跨境電商平臺有合作。其中，天貓國際有四家店，分別是：Natures Way海外旗艦店、Fatblaster海外旗艦店、Bioglan海外旗艦店和Redwin海外旗艦店。

? ? ? ? Toby Browne向億邦動力網(wǎng)介紹，Pharmacare在中國的渠道布局順序是：跨境電商、一般貿(mào)易線上、一般貿(mào)易線下。目前，Pharmacare在中國90%以上的銷售額來自跨境電商渠道，其余來自一般貿(mào)易。

? ? ? ? 他透露，Pharmacare在中國的年零售額約達6000萬澳幣（約合3億人民幣），其中包括電商平臺和代購帶來的銷量。今年，Pharmacare已經(jīng)開始與大參林、屈臣氏、萬寧、吉之島、海王星辰等線下渠道開啟一般貿(mào)易產(chǎn)品合作。

?? 新西蘭蜂蜜品牌康維他（Comvita）

? ? ? ? 新西蘭最大蜂蜜生產(chǎn)企業(yè)，上市公司，每年產(chǎn)能占新西蘭麥盧卡蜂蜜總產(chǎn)能的60%~70%。2013財年，康維他公司營業(yè)收入約達4.94億元人民幣）。2016年下半年，該公司銷售額約為3.99億元人民幣，虧損4905萬元人民幣。該公司認為，虧損原因是中國市場銷量下降和蜜源作物歉收。

? ? ? ?據(jù)其首席運營官Scott Coulter介紹，公司15%的銷售額貢獻來自中國地區(qū)。而據(jù)億邦動力網(wǎng)了解，在2016年雙十一當(dāng)天，康維他海外旗艦店銷售額排在天貓滋補營養(yǎng)品類目第九位。

?新西蘭蜂蜜品牌蜜紐康（Manuka Health）

? ? ? ? ?成立于2006年的蜜紐康，是新西蘭最大的天然保健品公司之一，產(chǎn)品銷售遍及全球45個國家。2012年，蜜紐康共生產(chǎn)蜂蜜500噸，總銷售額達到2700萬新元(約合1.4億元人民幣)，在新西蘭蜂蜜企業(yè)中排名第二。

? ? ? ? 在中國，蜜紐康已經(jīng)在北京、廣東、上海、天津、四川、陜西、云南等地區(qū)通過高端賣場專柜方式實現(xiàn)終端銷售。2011年12月，蜜紐康正式拓展電商渠道，目前與天貓國際、京東、考拉海購等平臺均有合作。

? ? ? ? 對于中國資本的進入，蜜紐康表現(xiàn)出歡迎的態(tài)度?！爸灰芙o企業(yè)和消費者帶來附加值，我們不會排斥與中國資本合作。”蜜紐康出口部經(jīng)理Ken Keyser告訴億邦動力網(wǎng)。

?澳洲益生菌品牌Life Space

? ? ? ?與很多保健品集中做維生素、礦物質(zhì)、魚油不同，澳洲品牌Life Space選擇了一個很小、很新的品類切入：益生菌。

? ? ? ? Life Space是一個非常年輕的品牌，2011年才研發(fā)出第一款成人益生菌。2015年9月，澳大利亞最大折扣連鎖藥房Chemist Warehouse正式入駐天貓國際，Life Space立刻成為了該店的搶手貨。

? ? ? ? 2016年5月，Life Space在天貓開設(shè)了官方旗艦店，加快中國市場布局。

? ? ? ? Life Space董事總經(jīng)理Ben McHarg向億邦動力網(wǎng)透露，已經(jīng)有不少中國投資方（有國企，也有私企）與其接洽，“只要策略背后有意義、有理由，對于企業(yè)發(fā)展有利，整合并購都是敞開大門的，愿意洽談的。亞太市場，尤其是中國市場對我們來說確實非常重要，整合能帶來協(xié)同效應(yīng)。”Ben McHarg表示。

??“非常興奮，也非常艱巨”

? ? ? ? 盡管有Swisse、blackmores等品牌珠玉在前，澳洲前赴后繼的保健品牌們都很清楚，中國市場雖大，但也面臨著其他國家都無法比擬的困難。

? ? ? ? ?“這是一個非常令人興奮，但也非常艱巨的市場?！盤harmacare董事長Toby Browne這樣形容道。他表示，文化、法規(guī)等方面都是Pharmacare在進入中國市場時要面臨的調(diào)整難題。

? ? ? ? “中國的監(jiān)管法規(guī)變化太多了。”Toby Browne感嘆道。據(jù)億邦動力網(wǎng)了解，對Pharmacare這樣的企業(yè)來說，目前影響最大政策大致有兩個：一是如果要通過一般貿(mào)易進入中國，需要拿下“藍帽子”（即食藥監(jiān)局審批認證的保健食品標(biāo)志）；另一個是跨境電商的正面清單，如果產(chǎn)品不在該清單內(nèi)，則將直接被攔在中國門外。

? ? ? ? 因此，要想真正征服中國市場，“Swisse們”除了要練好十八般武藝與對手競爭，還要有足夠政策覺悟和耐心。

文章來源：界面新聞